Wijn verkopen: zo haal je het meeste uit je flessen of wijnkelder

Wijn verkopen in 5 stappen

Een wijnkelder, een paar kisten Bordeaux of een losse fles Champagne verkopen begint niet bij de koper, maar bij je eigen flessen. Wie eerst weet wat hij heeft en in welke staat, kiest daarna gerichter een route en voorkomt dat een gezochte jaargang voor de prijs van een tafelwijn weggaat.

1. Inventariseer. Noteer per fles producent of château, appellation, jaargang, inhoud (0,75 liter, magnum of groter), het vulniveau en of er een originele houten kist of doos bij hoort.
2. Maak een indicatie. Zoek wat dezelfde wijn uit dezelfde jaargang recent heeft opgebracht. Onze waardepagina voor whisky en wijn is een goed vertrekpunt.
3. Kies je route. Online veiling, gespecialiseerd wijnveilinghuis, wijnhandelaar of advertentiesite: kosten, bereik en snelheid verschillen sterk (zie de vergelijking hieronder).
4. Bereid de flessen voor. Fotografeer label, capsule, vulniveau en verpakking, en beschrijf eerlijk hoe de wijn bewaard is.
5. Verkoop, verpak en verstuur. Verpak elke fles apart, verstuur verzekerd met track-and-trace en regel de leeftijdscontrole bij aflevering.

Twijfel je of je wijn verzamelwaarde heeft of vooral drinkwaarde? Lees dan eerst onze pagina over wijn en whisky verzamelen. Heb je ook sterke drank in de kast staan, dan helpt onze gids whisky verkopen je verder.

Wat is mijn wijn waard?

De waarde van wijn loopt sterk uiteen, ook tussen flessen met hetzelfde etiket. Een topjaargang van een bekend château die altijd in een koele kelder lag, wordt anders ontvangen dan dezelfde wijn die jaren in een warme keuken stond. Een betrouwbare indicatie bouw je op uit een paar vaste factoren.

De factoren die de prijs bepalen

• Producent en herkomstgebied. Verzamelaars zoeken vooral naar gerenommeerde namen. Catawiki noemt in zijn inzendrichtlijnen voor wijn onder meer Grand Cru Bordeaux, Barolo, Rioja en Napa Valley als gebieden die de kans op acceptatie vergroten.
• Jaargang. Niet elk oud jaar is een goed jaar. De reputatie van de jaargang voor dat specifieke gebied telt zwaarder dan de leeftijd van de fles.
• Vulniveau. Hoe lager de wijn in de fles staat, hoe groter de kans dat er lucht bij de wijn is gekomen. Kopers kijken hier als eerste naar.
• Staat van kurk, capsule en etiket. Een ingezakte of uitstekende kurk, een beschadigde capsule of een schimmelig etiket drukt de prijs of maakt een fles onverkoopbaar op een veiling.
• Formaat en verpakking. Magnums en grotere formaten worden apart verhandeld. Een originele houten kist (in de handel vaak OWC genoemd) of doos maakt een partij completer.
• Opslaggeschiedenis. Kun je laten zien dat de wijn in een professionele of goed geconditioneerde kelder lag, dan geeft dat kopers vertrouwen.

Zo maak je zelf een indicatie

Zoek naar verkochte prijzen van exact dezelfde wijn: zelfde producent, zelfde cuvée, zelfde jaargang en zelfde formaat. Vraagprijzen van wijnwinkels en advertenties zeggen weinig over wat iemand werkelijk betaalt. Bekijk liefst meerdere recente uitslagen en houd rekening met het verschil in vulniveau en conditie tussen die flessen en de jouwe.

Op Geveild.com zie je via wat brengt het op recente uitslagen en via de prijsindex voor verzamelobjecten hoe de markt zich ontwikkelt. Wat je zo krijgt is een indicatie, geen taxatie. Voor een uitzonderlijke kelder is het verstandig een specialist of wijnveilinghuis te laten meekijken.

Waar verkoop je wijn: online veiling, wijnveilinghuis of handelaar

Welke route het meeste oplevert, hangt af van wat je hebt. Een paar losse flessen vragen om een andere aanpak dan een complete wijnkelder met kisten uit topjaren. Deze vergelijking helpt je kiezen.

Geveild.com volgt naast Catawiki ook Nederlandse en Belgische veilinghuizen en Duitse wijnveilinghuizen zoals Koppe & Partner. Vergelijk de voorwaarden en kosten van huizen via veilinghuizen vergelijken. Een eerlijke regel: heb je alleen flessen die nu nog gewoon in de winkel staan, dan levert een veiling vaak weinig op en ben je met een advertentie of een gezellig diner beter uit.

Wijn laten veilen via Catawiki: kosten, eisen en stappen

Catawiki is voor veel verzamelaars de eerste keuze omdat er wekelijks wijnveilingen draaien met kopers uit heel Europa. De drempel is laag: "iedereen kan indienen en verkopen", maar niet elke fles wordt geaccepteerd.

Minimumwaarde en wat Catawiki accepteert

Volgens de inzendrichtlijnen voor wijn moet een kavel een verwachte waarde van minimaal €75 hebben, en elke fles minimaal €15 (€25 voor een magnum). Je mag meerdere flessen combineren om de drempel te halen. Geaccepteerd worden wijn, Champagne, port en zoete wijn, plus verzamelwaardige accessoires zoals gelimiteerde ijsemmers. Huidige supermarktwijnen, lege of geopende flessen, dummy's, lege kisten en wijn die door slechte opslag is beschadigd worden geweigerd.

Wat kost verkopen op Catawiki?

Als verkoper betaal je 12,5% van de verkoopprijs plus een vast bedrag, exclusief btw (btw van het land van de verkoper). De koper betaalt de verzendkosten. Rekenvoorbeeld: gaat een kist voor €400 weg, dan is de commissie 12,5% daarvan, €50, plus het vaste bedrag en btw. Bekijk alle details op onze pagina over Catawiki-kosten of in de uitleg van Catawiki over verkopen.

Zo verloopt verkopen op Catawiki

1. Maak een gratis account aan.
2. Dien je wijn in met goede foto's en gegevens.
3. Laat eenmalig je identiteit controleren bij betaalpartner Stripe of Payoneer.
4. Een expert beoordeelt je kavel en plaatst die in een passende veiling.
5. Er wordt geboden; de koper betaalt.
6. Je verstuurt binnen 3 werkdagen of zet de kavel klaar voor ophalen.
7. Je wordt uitbetaald volgens de uitbetalingsfrequentie die je hebt gekozen.

Minimumprijs en startbod

Bij een hogere waarde kun je in overleg met de expert een minimumprijs instellen. Het startbod is dan €1, 50% van de minimumprijs of de minimumprijs zelf. Er is ook een optie "nu kopen". Kopers kunnen met smart shipping tot 35% besparen op verzending, wat de drempel om te bieden verlaagt.

Een nadeel om eerlijk te noemen: je bent zelf verantwoordelijk voor breukvrij verpakken en voor de leeftijdsregels in jouw land en dat van de koper. Heb je een grote kelder die je niet zelf wilt inpakken, dan kan een wijnveilinghuis dat ophaalt praktischer zijn. Meer algemene tips staan in onze gids voor zelf veilen.

Je wijn voorbereiden: foto's, vulniveau en beschrijving

Bij wijn bieden kopers op wat ze op de foto's zien. Een koper kan de fles niet vasthouden, dus elke twijfel over vulniveau of kurk kost je biedingen. Goede voorbereiding is het meest lonende uur van je hele verkoop.

Welke foto's maak je?

Catawiki vraagt in zijn wijnrichtlijnen om deze foto's, en ze zijn ook buiten Catawiki een goede standaard:

• De hele fles, voor- en achterkant.
• Close-ups van het etiket.
• De capsule, van boven en van opzij.
• Het vulniveau, recht van opzij gefotografeerd.
• De onderkant van de fles voor codes of data.
• De verpakking: houten kist of doos.
• Bij meerdere flessen: een groepsfoto plus losse foto's per fles.

Gebruik een neutrale witte of zwarte achtergrond en natuurlijk licht. Bij jaargangen van vóór 2005 vraagt Catawiki de verzegelde kist of coffret te openen, zodat het huidige vulniveau, de kleur en de capsule zichtbaar zijn.

Vulniveau eerlijk beschrijven

Catawiki accepteert vulniveaus in de hals, aan de basis van de hals, en top of upper shoulder. Bij Bourgogneflessen mag de wijn tot 4 cm onder de kurk staan. Mid-shoulder wordt alleen bij sommige oudere flessen geaccepteerd. Lager dan mid-shoulder, of meer dan 5 cm onder de kurk, wordt geweigerd, met uitzondering van zeldzame jaargangen met een hoge waarde. Benoem het vulniveau dus precies, ook als het minder mooi is.

Kurk, capsule, etiket en kleur

Kurk en capsule moeten intact zijn, zonder naaldgaatjes of krimp. Etiketten moeten leesbaar zijn en vrij van schimmel of afbrokkeling, en de wijn moet zijn natuurlijke kleur hebben zonder verkleuring of bruining. Maak een etiket niet nat schoon en plak niets bij: kopers wantrouwen sporen van bewerking meer dan een eerlijk vermelde vlek.

De beschrijving

Noem producent, cuvée, appellation, jaargang, inhoud, vulniveau, conditie, verpakking en hoe de wijn bewaard is. Bewaarde je de wijn in een kelder met constante temperatuur, zeg dat dan. Heb je aankoopbonnen of een kelderregister, vermeld dat en houd het bij de hand: bij waardevolle flessen kan om bewijs van herkomst worden gevraagd. Termen die je niet kent, zoek je op in ons veilingwoordenboek.

Oude wijn verkopen: zo bewaar je de flessen tot de verkoop

Tussen het besluit om te verkopen en het moment van verzenden kunnen weken zitten. In die tijd wil je de conditie niet laten achteruitgaan, want een gedaald vulniveau of een gedroogde kurk zie je direct terug in het bod.

• Constante, koele temperatuur. In het overzicht over wijnopslag op Wikipedia wordt een constante temperatuur van 10 tot 15 °C aangehouden als advies van diverse wijnkenners. Grote en snelle schommelingen laten de kurk uitzetten en krimpen.
• Donker. Direct zonlicht en lamplicht kunnen smaak en geur aantasten. Laat flessen in hun kist of doos liggen.
• Liggend. Bewaar flessen met kurk liggend, zodat de kurk niet uitdroogt.
• Niet in de koelkast. Die droogt kurken juist uit.
• Weinig verplaatsen. Haal flessen alleen uit de kelder voor de foto's en zet ze daarna terug.

Lag je wijn jarenlang in een warme ruimte of op zolder, vermeld dat dan eerlijk. Catawiki weigert wijn die door te vochtige of te droge opslag beschadigd is, en een koper die later een gekookte wijn ontdekt, dient terecht een klacht in.

Wijn verkopen als particulier: leeftijd, belasting en verzenden

Leeftijdsgrens

In Nederland verbiedt de Alcoholwet (artikel 20) het verstrekken van alcohol aan iemand van wie niet is vastgesteld dat die 18 jaar of ouder is. Voor verkoop op afstand stelt artikel 20a eisen aan de leeftijdscontrole bij aankoop en bij aflevering. In België geldt volgens Vlaanderen.be een grens van 16 jaar voor alcohol in het algemeen en 18 jaar voor sterke drank. Catawiki wijst er in zijn richtlijnen op dat de verkoper zelf verantwoordelijk is voor de leeftijdsregels in zijn eigen land en in dat van de koper.

Leeftijdscheck bij bezorging

PostNL biedt een leeftijdscheck aan de deur: de bezorger overhandigt het pakket alleen aan iemand die met een geldig legitimatiebewijs aantoont 18 jaar of ouder te zijn. Lukt dat niet, dan gaat het pakket naar een PostNL-punt en na een week terug naar de afzender. Je geeft de leeftijdscheck als afzender zelf aan.

Internationaal verzenden

De internationale verzendvoorwaarden van PostNL sluiten alcoholische dranken met meer dan 24% alcohol uit en noemen alcohol als verboden voor onder meer de Verenigde Staten. Wijn valt meestal onder die 24%, maar per bestemmingsland kunnen extra regels gelden. Controleer dus vooraf wat er naar het land van de koper mag. Catawiki adviseert om invoerbeperkingen van je eigen land in de beschrijving te vermelden.

Accijns

Your Europe legt uit dat bij verkoop op afstand van accijnsgoederen zoals wijn aan een consument in een ander EU-land de accijns in het land van de koper verschuldigd is, en dat de verkoper daarvoor verantwoordelijk is. Die uitleg is gericht op ondernemers. Verkoop je regelmatig over de grens, vraag dan bij de douane of de belastingdienst na wat voor jouw situatie geldt.

Inkomstenbelasting

De Belastingdienst schrijft dat je over het verkopen van privéspullen meestal geen inkomstenbelasting betaalt. Koop je wijn in om met winst door te verkopen, dan is dat wel belast, zonder minimumbedrag. Platforms geven verkopers met 30 of meer verkopen of meer dan €2.000 per kalenderjaar door aan de Belastingdienst; dat betekent niet automatisch dat je belasting verschuldigd bent.

Verpakken

Wikkel elke fles apart in, gebruik luchtkussens of dik piepschuim in een stevige doos, en bescherm capsule en etiket met huishoudfolie. Verstuur verzekerd met track-and-trace. Zo raden ook de wijnrichtlijnen van Catawiki het aan.

Veelgemaakte fouten bij wijn verkopen

• Vraagprijzen als waarde zien. Wat een webwinkel vraagt, is niet wat een koper op een veiling betaalt. Kijk naar verkochte prijzen.
• Het vulniveau verzwijgen. Kopers zien het op de foto of ontdekken het bij aflevering. Eerlijk vermelden voorkomt geschillen.
• Flessen op de verkeerde plek bewaren. Wie de kelder leeghaalt en de flessen wekenlang in een warme gang zet, laat waarde verloren gaan.
• Kisten openbreken zonder reden. Een complete, originele kist is voor verzamelaars aantrekkelijk. Open alleen als de veiling daarom vraagt, bijvoorbeeld voor foto's van oudere jaargangen.
• Supermarktwijn aanbieden op een veiling. Die wordt door Catawiki niet geaccepteerd en levert elders weinig op.
• Losse flessen onder de drempel. Combineer flessen tot een kavel van minimaal €75 als je via Catawiki verkoopt.
• Zuinig verpakken. Een gebroken fles kost je de opbrengst, de verzendkosten en een tevreden koper.
• De leeftijdscheck vergeten. Kies bij verzending een service waarmee de leeftijd bij aflevering gecontroleerd wordt.

Je wijnkelder verkopen: de volgende stap

Je weet nu wat je wijn waard kan zijn, welke route bij je partij past en hoe je flessen fotografeert, bewaart en verstuurt. Voor verzamelwaardige flessen en kleine tot middelgrote partijen is een online veiling met internationaal publiek meestal de logische volgende stap. Bij een grote kelder loont het om ook een gespecialiseerd wijnveilinghuis te vragen.

Wil je eerst zien wat er nu geveild wordt? Bekijk het aanbod in de categorie verzamelen, volg de cijfers in de Veilingmonitor of zet een gratis alert op de wijnen die je wilt vergelijken. Ben je zelf ook koper, lees dan onze gids wijn kopen op een veiling. Alle andere koop- en verkoopgidsen vind je bij onze gidsen.