Sneakers verkopen: zo krijg je een eerlijke prijs voor je Jordans, Nikes en deadstock

Sneakers verkopen in 5 stappen

Een paar Jordans, een limited Nike-collab of een stapel deadstock verkoop je het best stap voor stap. Wie dat doet, krijgt meer biedingen en minder discussie achteraf. Dit is de route die voor de meeste verzamelaars werkt.

1. Leg vast wat je hebt. Noteer merk, model, kleurstelling, maat en de productcode (SKU) van het label in de schoen. Check of die code overeenkomt met het label op de doos.
2. Bepaal de staat eerlijk. Ongedragen in de originele doos (deadstock), één keer gepast (VNDS) of zichtbaar gedragen: dat verschil weegt zwaarder dan bijna alles.
3. Zoek verkochte prijzen. Kijk naar wat hetzelfde model in dezelfde maat en staat recent echt heeft opgebracht, niet naar vraagprijzen.
4. Kies je verkoopkanaal. Een online veiling met expertbeoordeling, een sneakerwinkel die inkoopt, een gespecialiseerd veilinghuis of zelf verkopen via Marktplaats of 2dehands. Elke route heeft een eigen afweging tussen opbrengst, gemak en risico.
5. Maak je paar klaar en verstuur goed. Scherpe foto's van alle kanten, een eerlijke beschrijving, de doos en extra veters erbij, en verzenden met track-and-trace en verzekering.

Hieronder werken we elke stap uit. Wil je eerst een algemeen beeld van verkopen op een veiling, lees dan ook onze gids zelf iets laten veilen.

Wat zijn mijn sneakers waard?

De waarde van sneakers wordt bepaald door vraag naar een specifiek model in een specifieke maat. Twee paren van hetzelfde model kunnen ver uit elkaar liggen door maat, staat en compleetheid. Een algemene prijs per merk bestaat dus niet.

De factoren die de prijs bepalen

• Model en release: limited releases, collaborations en gewilde kleurstellingen trekken de meeste bieders. Een algemeen verkrijgbaar model is tweedehands meestal minder waard dan nieuw.
• Maat: veelgevraagde maten verkopen makkelijker. Catawiki noemt in zijn richtlijnen voor schoenen IT 41–44 voor heren en IT 38–41 voor dames als populaire maten.
• Staat: ongedragen in de doos is de bovenkant van de markt. Elke draagsporen, creases in de neus, slijtage op de zool of vergeling van midsole en zool drukt de prijs.
• Compleetheid: originele doos met het juiste label, extra veters, tags en eventueel de aankoopbon. Een paar zonder doos of met een vervangende doos is lastiger te verkopen.
• Herkomst: een bon van een officiële winkel of een bevestiging van een raffle maakt kopers zekerder over de echtheid.

Zo maak je zelf een indicatie

Zoek naar verkochte prijzen van exact jouw model, kleurstelling en maat, in vergelijkbare staat. Vraagprijzen op advertentiesites zeggen weinig: daar staat wat iemand hoopt te krijgen, niet wat een koper betaalde. Onze waardegids voor sneakers en de prijsindex mode en textiel laten zien wat vergelijkbare kavels op veilingen opbrachten. Dat is een indicatie, geen taxatie.

Houd rekening met kosten. Wat je netto overhoudt, hangt af van commissie, verzendkosten en eventuele btw over de commissie. Op wat brengt het op zie je hoe je van eindbod naar netto opbrengst rekent.

Deadstock, DS en VNDS: welke staat hebben je sneakers?

In de sneakerwereld wordt de staat in vaste afkortingen beschreven. Gebruik ze alleen als ze echt kloppen: een koper die een paar als deadstock koopt en draagsporen ziet, voelt zich misleid, en terecht.

• Deadstock (DS): nooit gedragen, nooit gepast en niet opnieuw geregen. Zo omschrijft ook het overzicht op Wikipedia over sneakerverzamelen de term.
• VNDS (very near deadstock): gepast of een enkele keer gedragen, met hooguit minimale sporen.
• NIB (new in box): ongedragen en nieuw in de doos.
• Gedragen: alles daarna. Beschrijf dan concreet wat je ziet: creases, slijtage op de hak, verkleuring, vlekken.

Hoe Catawiki de staat indeelt

Catawiki werkt in zijn inzendrichtlijnen voor schoenen met vier gradaties: A (nieuw of als nieuw, ongebruikt en onbeschadigd), B (zeer goed, nauwelijks gebruikt), C (goed, gebruikt met zichtbare slijtage) en D (duidelijk gebruikt maar functioneel). Die laatste categorie wordt volgens Catawiki alleen voor topmerken geaccepteerd, naar oordeel van de expert. Schoenen in slechte of beschadigde staat worden geweigerd.

Twijfel je tussen twee gradaties, kies dan de lagere en laat de foto's spreken. Een koper die beter krijgt dan verwacht, geeft geen klacht. Een koper die slechter krijgt, wel.

Waar verkoop je sneakers? Veiling, inkoper of Marktplaats

Er is geen kanaal dat altijd het beste is. Het hangt af van de waarde van je paar, hoeveel tijd je hebt en hoeveel risico je zelf wilt dragen bij betaling en echtheidsdiscussies.

Voor paren onder de €100 is een veilingplatform als Catawiki geen optie; dan zijn Marktplaats, 2dehands of een inkoper logischer. Voor vintage van vóór 2000 kijk je beter bij een gespecialiseerd veilinghuis. Welke veilinghuizen actief zijn, zie je op veilinghuizen vergelijken, en wat ze rekenen op kosten per veilinghuis.

Voor een limited Nike- of Jordan-release in goede staat en een gangbare maat is een online veiling met expertbeoordeling vaak de sterkste route: er kijken veel verzamelaars mee, ook buiten Nederland en België, en de expertcheck geeft kopers vertrouwen.

Sneakers laten veilen via Catawiki: kosten en stappen

Catawiki neemt sneakers aan binnen de categorie mode, onder de richtlijnen voor schoenen. Iedereen kan indienen en verkopen. Het verschil met een advertentiesite: een expert beoordeelt je paar eerst en plaatst het daarna in een passende veiling.

Welke sneakers neemt Catawiki aan?

Volgens de inzendrichtlijnen voor schoenen zoekt Catawiki echte, moderne schoenen (ongeveer vanaf 2000), nieuw of gedragen, in uitstekende en draagbare staat, met een waarde van minstens €100. Limited editions van Nike, collaborations, zeldzame ontwerpen, populaire maten en originele verpakking vergroten de kans op acceptatie. Geweigerd worden onder meer vintage van vóór 2000, schoenen die breed bij massaplatforms te koop zijn, sportschoenen zoals wandel- of voetbalschoenen en paren in slechte staat.

De stappen

1. Maak een gratis account aan.
2. Dien je sneakers in met goede foto's en volledige gegevens.
3. Doorloop eenmalig de identiteitscontrole bij de betaalpartner (Stripe of Payoneer).
4. Een expert beoordeelt je paar en plaatst het in een passende veiling.
5. Er wordt geboden; na afloop betaalt de koper.
6. Je verzendt binnen 3 werkdagen of zet het paar klaar om op te halen.
7. Je ontvangt de uitbetaling volgens de uitbetalingsfrequentie die je hebt gekozen.

Bron: Catawiki: hoe werkt verkopen.

Wat kost het?

Indienen is gratis. Je betaalt alleen als je sneakers verkocht worden: 12,5% van de verkoopprijs plus een vast bedrag, exclusief btw (tegen het tarief van het land waar je als verkoper woont). De koper betaalt de verzendkosten. Met smart shipping besparen kopers volgens Catawiki tot 35% op verzending.

Rekenvoorbeeld: je paar wordt verkocht voor €400. De commissie is 12,5% daarvan, dus €50, plus een vast bedrag, beide exclusief btw. Je ontvangt €400 minus dat totaal inclusief btw. Het actuele vaste bedrag en meer voorbeelden vind je op onze pagina Catawiki-kosten.

Minimumprijs en startbod

Bij hogere waarde kun je in overleg met de expert een minimumprijs afspreken. Catawiki accepteert die bij schoenen alleen in populaire maten, met uitzonderingen voor topmerken in uitstekende staat. Het startbod is €1, 50% van de minimumprijs of de minimumprijs zelf. Ook een optie "nu kopen" is mogelijk. Een hoge minimumprijs schrikt bieders af; baseer hem op verkochte prijzen, niet op je aankoopprijs of hoop.

Het nadeel: als je paar wordt afgewezen of de minimumprijs niet haalt, heb je tijd verloren. Wil je weten hoe zo'n veiling verloopt, lees dan hoe online veilen werkt.

Je sneakers klaarmaken: foto's, doos, labels en SKU

Bij sneakers kopen mensen op foto's en details. Hoe vollediger je presentatie, hoe minder bieders twijfelen over echtheid en staat.

Foto's

Catawiki vraagt minstens 6 scherpe foto's. Maak er gerust meer, en neem in elk geval op:

• beide schoenen naast elkaar, van voren, achteren en opzij;
• de zolen, de hakken en de binnenzool met logo;
• het label in de tong of binnenkant, met maat, productcode en land van productie;
• details van stiksels en materiaal, en eventuele gebreken van dichtbij;
• de doos met het label op de zijkant, extra veters, tags en de bon als je die hebt.

Gebruik daglicht en een neutrale witte of zwarte achtergrond, en houd de vorm erin met schoenspanners of vulpapier. Catawiki vraagt geen foto's met mensen, geen selfies, geen screenshots en geen stockbeelden.

Doos, labels en productcode

Bij de meeste grote merken staat op het label in de schoen een productcode (SKU of style code) die ook op het label van de doos staat, samen met de maat. Komen die niet overeen, meld dat dan in je beschrijving. Een vervangende doos is geen ramp, maar verzwijgen wel. Bewaar ook papieren vulling, extra veters en hangtags: verzamelaars waarderen een complete set.

Beschrijving

Noem merk, model, kleurstelling, productcode, releasejaar als je dat zeker weet, maat in meerdere systemen (EU, US, UK) en de binnenzoollengte in centimeters. Vermeld wat er wel en niet bij zit, en beschrijf elk gebrek. Gebruik de afkortingen DS en VNDS alleen als ze kloppen.

Schoonmaken of niet?

Een gedragen paar mag je voorzichtig schoonmaken: stof van de zool, vuil uit de profielen, de veters wassen. Ga niet bleken, overschilderen of zolen vervangen zonder dat te melden; restauratie verandert wat een koper krijgt. Een deadstock-paar laat je zoals het is, inclusief vulpapier.

Regels bij sneakers verkopen: namaak, belasting en verzenden

Namaak verkopen is verboden

Sneakers behoren tot de meest nagemaakte producten. De Nederlandse Douane is duidelijk: nagemaakte artikelen mag je nooit verkopen, ook niet als je ze voor eigen gebruik uit het buitenland hebt meegenomen. Volgens de Belgische douane kan een inbreuk leiden tot inbeslagname en vernietiging, een schadeclaim van de merkhouder en in bepaalde gevallen een boete of gevangenisstraf. Twijfel je zelf over de echtheid van je paar, verkoop het dan niet als echt. Laat het eerst beoordelen door een specialist.

Belasting: privéverkoop of handel?

Verkoop je af en toe sneakers uit je eigen kast, dan hoef je daarover volgens de Belastingdienst meestal geen inkomstenbelasting te betalen. Koop je paren in om ze met winst door te verkopen, zoals bij resellen van releases, dan is dat een bron van inkomen. De Belastingdienst noemt daarbij geen minimumbedrag aan winst. Verzendkosten en verpakking mag je dan als kosten aftrekken.

Platforms geven verkopers sinds de Europese regels voor digitale platforms (DAC7) door aan de Belastingdienst als je in een jaar 30 keer of meer verkoopt of voor meer dan €2.000. Een melding betekent niet automatisch dat je belasting verschuldigd bent. DAC7 is een Europese richtlijn, dus ook Belgische platformverkopers worden gemeld bij hun eigen belastingdienst. Twijfel je over je situatie, neem dan contact op met de belastingdienst in je land.

Verzenden en verzekeren

Bij verkoop via Catawiki ben je volgens de verzendregels voor verkopers verantwoordelijk voor de hele zending, inclusief verlies en schade. Catawiki accepteert alleen verzendmethoden met track-and-trace en raadt verzekering aan bij waardevolle objecten. Stop de sneakerdoos in een stevige verzenddoos met vulmateriaal: de originele doos is onderdeel van de waarde en mag niet gedeukt of beplakt aankomen. Plak nooit een verzendlabel direct op de schoenendoos.

Verkoop je naar een koper buiten de EU, dan moet je de zending volgens Catawiki correct aangeven bij de douane.

Veelgemaakte fouten bij het verkopen van sneakers

• Vraagprijzen als maatstaf nemen. Wat iemand op een advertentiesite vraagt, is geen marktwaarde. Werk met verkochte prijzen.
• Een paar als deadstock aanbieden dat gepast of gedragen is. Dat leidt tot klachten en retouren. Beschrijf eerlijk, ook kleine sporen.
• Het label in de schoen niet fotograferen. Voor kopers en experts is dat een van de eerste dingen om te controleren.
• De doos weggooien of beschadigd versturen. Bij verzamelobjecten hoort de doos bij het product.
• De maat onvolledig vermelden. Geef EU, US en UK en de binnenzoollengte; maatvoering verschilt per merk.
• Een te hoge minimumprijs zetten. Dan blijft je paar onverkocht en ben je een veilingronde kwijt.
• Onverzekerd of zonder track-and-trace verzenden. Je bent zelf verantwoordelijk tot het paar is afgeleverd.
• Twijfelachtige paren toch als echt aanbieden. Namaak verkopen is verboden, en het kost je je reputatie als verkoper.

Meer termen uit de veilingwereld vind je in ons veilingwoordenboek.

Je sneakers laten veilen: de volgende stap

Heb je de productcode, de staat en een prijsindicatie op een rij, dan is de keuze meestal snel gemaakt. Een limited paar in goede staat, met doos en in een gangbare maat, past goed bij een online veiling met expertbeoordeling. Voor gedragen of goedkopere paren kies je beter een advertentiesite of een inkoper, en voor vintage van vóór 2000 een gespecialiseerd veilinghuis.

Wil je eerst zien wat er nu geveild wordt, bekijk dan de lopende kavels in mode en textiel of onze verzamelpagina over sneakers. Op zoek naar een specifiek model om te kopen? Lees dan onze koopgids voor sneakers. Verkoop je ook een tas of accessoires, dan helpt onze gids designertas verkopen. Alle gidsen staan op onze gidsenpagina.