LEGO verkopen: zo haal je het meeste uit je sets en verzameling

LEGO verkopen in 5 stappen

Wie een zolder vol LEGO-stenen heeft, verkoopt vaak te snel en te goedkoop in één bak. Met een uurtje sorteerwerk weet je wat je hebt en welke route past. Dit is de volgorde die in de praktijk het meeste oplevert.

1. Inventariseer per set. Zoek het setnummer op de doos, de instructieboekjes of via de minifiguren en bouwstenen. Noteer per set of hij ongeopend, compleet gebouwd, deels compleet of los is.
2. Controleer de compleetheid. Vergelijk je set met de onderdelenlijst op BrickLink of Rebrickable. Let vooral op minifiguren, bijzondere onderdelen en stickers: die bepalen de waarde meer dan gewone stenen.
3. Maak een indicatie. Kijk naar verkochte prijzen van exact dezelfde set in dezelfde staat, niet naar vraagprijzen. Gebruik onze LEGO-waardepagina en de prijsindex voor verzamelobjecten als vertrekpunt.
4. Kies je route. Ongeopende, uit productie genomen of complete sets met doos verdienen een groot publiek, zoals een online veiling. Losse gemengde stenen en incomplete sets gaan sneller per kilo of via een advertentiesite.
5. Fotografeer, beschrijf en verzend zorgvuldig. Eerlijke foto's van doos, onderdelen en minifiguren voorkomen discussie achteraf. Verpak zo dat de doos niet kan deuken en kies verzending met track-and-trace.

Twijfel je of je überhaupt moet verkopen via een veiling? Lees dan eerst onze algemene gids over zelf veilen; die legt uit hoe online veilen werkt, los van LEGO.

Wat is mijn LEGO waard?

Er bestaat geen vaste prijs voor LEGO. De opbrengst hangt af van welke set het is, of hij nog te koop is in de winkel, en vooral van de staat. Dezelfde set kan als ongeopend exemplaar een veelvoud opbrengen van een gebouwde versie zonder doos.

De factoren die de waarde bepalen

• Setnummer en thema. Licentiethema's en grote verzamelsets trekken een andere groep kopers dan basisdozen. Het setnummer is je sleutel tot alle prijsinformatie.
• Uit productie of niet. Zolang een set nog in de winkel ligt, betaalt een koper zelden meer dan de winkelprijs. Pas als een set "retired" is, ontstaat een verzamelmarkt.
• Staat. Verzamelaars onderscheiden grofweg vier niveaus: MISB (mint in sealed box, ongeopend), nieuw maar geopend, gebruikt en compleet, en incompleet. Elke stap omlaag kost waarde.
• Doos en instructies. Een complete set met originele doos en boekjes is aantrekkelijker dan dezelfde stenen in een zak. Deuken, scheuren en vergeling van de doos tellen mee.
• Minifiguren. Bij veel sets zitten de minifiguren in het hart van de waarde. Ontbreekt er één, dan merk je dat direct in de biedingen.
• Kleur en staat van stenen. Verkleurde (vergeelde) witte of grijze stenen, krassen en bijtsporen drukken de prijs.

Zo maak je zelf een indicatie

Zoek op het setnummer en noteer recent verkochte prijzen in dezelfde staat. Een vraagprijs op een advertentiesite zegt alleen wat iemand hoopt te krijgen. Kijk bij voorkeur naar meerdere verkopen en neem het midden, niet de uitschieter.

BrickLink is daarbij een veelgebruikte bron. Het is een online marktplaats en database voor LEGO-onderdelen en -sets die sinds 2019 eigendom is van de LEGO Group; volgens de aankondiging van de LEGO Group gaat het om meer dan 10.000 winkels uit 70 landen. Op Geveild.com vind je bovendien wat vergelijkbare kavels op veilingen opbrachten via wat brengt het op en de prijsindex.

Wat je zo krijgt is een indicatie, geen taxatie. Bij een grote of bijzondere verzameling kan een specialist of de expert van een veilinghuis je helpen inschatten welke sets apart moeten en welke samen.

Waar verkoop je LEGO: veiling, handelaar, per kilo of advertentiesite

De beste plek hangt af van wat je hebt. Een ongeopende, uit productie genomen set vraagt om veel verzamelaars die tegen elkaar opbieden. Een verhuisdoos gemengde stenen vraagt om gemak. Deze vergelijking helpt je kiezen.

Een veelgebruikte aanpak is splitsen. Haal de complete en waardevolle sets en minifiguren eruit voor een veiling, en verkoop de rest van de stenen per kilo of in één partij. Zo betaal je geen commissie over onderdelen die weinig opleveren en mis je de toppers niet.

Wil je weten welke veilinghuizen lage of hoge kosten rekenen, bekijk dan de kosten per veilinghuis of vergelijk veilinghuizen naast elkaar.

LEGO laten veilen via Catawiki: voorwaarden, kosten en stappen

Catawiki houdt aparte speelgoedveilingen waarin ook LEGO wordt geveild. Volgens Catawiki kan iedereen indienen en verkopen, maar een expert beslist of je object in een veiling komt.

Wat Catawiki accepteert bij LEGO

In de indieningsrichtlijnen voor speelgoed vraagt Catawiki om "authentic LEGO sets (100% LEGO bricks, preferably with original packaging)": echte sets, volledig van LEGO-stenen en bij voorkeur met originele verpakking. Andere punten uit dezelfde richtlijnen:

• Alleen verzamelobjecten met een waarde van €50 of meer. Je mag objecten combineren om die drempel te halen.
• Duplo, Lepin en MegaBlocks staan op de lijst met merken die Catawiki niet als verzamelbaar beschouwt.
• Gemengde inzendingen met speelgoed van verschillende merken of soorten worden niet geaccepteerd.
• De staat moet minimaal "Good" zijn: gebruikt met wat slijtage. Objecten in "Poor" staat, met zware schade of ontbrekende belangrijke onderdelen, worden geweigerd.
• Een minimumprijs is alleen mogelijk bij objecten van hogere waarde (€200 of meer).
• Originele verpakking vergroot je kans op acceptatie.

Praktisch betekent dit: een emmer gemengde stenen met wat Duplo en een paar namaakstenen ertussen heeft weinig kans. Een complete set met doos, of een goed samengestelde partij sets van hetzelfde merk, past wel.

Kosten en rekenvoorbeeld

Als verkoper betaal je volgens Catawiki 12,5% van de verkoopprijs plus een vast bedrag, exclusief btw; de btw is die van jouw land (bron: Catawiki). Plaatsen is gratis; je betaalt alleen bij verkoop. De koper betaalt de verzendkosten.

Rekenvoorbeeld: wordt je set verkocht voor €400, dan is de commissie 12,5% daarvan, dus €50, plus een vast bedrag en de btw daarover. Wat je ontvangt is dus iets minder dan €350. Vergelijk dat met het bod van een handelaar: ligt dat bod duidelijk lager, dan loont de veiling. Meer detail staat op onze pagina over de kosten van Catawiki.

De stappen bij Catawiki

1. Maak een gratis account aan.
2. Dien je set in met goede foto's en gegevens: setnummer, naam, jaar, staat en wat er wel en niet bij zit.
3. Bevestig eenmalig je identiteit bij de betaalpartner (Stripe of Payoneer).
4. Een expert beoordeelt je inzending en plaatst die in een passende veiling.
5. Er wordt geboden; na de veiling betaalt de koper.
6. Je verzendt binnen 3 werkdagen nadat je bericht krijgt van de betaling, of zet het object klaar voor ophalen.
7. Je wordt uitbetaald volgens de uitbetalingsfrequentie die je hebt gekozen.

Bij een hogere waarde kun je in overleg met de expert een minimumprijs instellen. Het startbod is dan €1, 50% van de minimumprijs of de minimumprijs zelf; daarnaast bestaat een optie "nu kopen". Catawiki meldt dat kopers met smart shipping tot 35% op verzending kunnen besparen.

Eerlijk is eerlijk: niet elke inzending wordt geaccepteerd, en een veiling geeft geen garantie op een bepaald bedrag. Bij courante sets die nog in de winkel liggen is een advertentiesite vaak logischer.

Je LEGO-verzameling voorbereiden: compleetheid, foto's en beschrijving

De meeste waarde win of verlies je vóór de verkoop. Een koper betaalt meer voor een set waarvan hij zeker weet dat hij compleet is.

Compleetheid controleren

Begin bij het setnummer. Dat staat op de doos en op de instructieboekjes. Ontbreken beide, dan kun je via een opvallend onderdeel of een minifiguur vaak terugzoeken om welke set het gaat.

Daarna vergelijk je met een onderdelenlijst. Twee hulpmiddelen worden daar veel voor gebruikt:

• BrickLink heeft per set een inventaris. Volgens de inventarisrichtlijnen van BrickLink moet die lijst overeenkomen met de inhoud van een nieuwe set bij het openen; minifiguren staan er als geheel in.
• Rebrickable is een database van sets en onderdelen waarmee je je eigen sets en losse stenen kunt invoeren. De site laat zien welke onderdelen je mist voor een set.

Ben je de instructies kwijt? LEGO biedt bouwinstructies online aan: je zoekt op setnummer, en de LEGO Builder-app bevat volgens LEGO instructies voor zowel oude als nieuwe sets. Je mag de set daarmee prima controleren, maar vermeld in je beschrijving dat de originele boekjes ontbreken.

Bouwen of niet?

Een set die je opnieuw opbouwt laat in één foto zien dat hij compleet is. Dat werkt goed voor gebruikte sets. Een ongeopende set maak je natuurlijk nooit open: de verzegeling is juist de waarde.

Foto's

• De doos van alle zijden, inclusief hoeken en het setnummer.
• Bij sealed sets: close-ups van de verzegeling, zodat te zien is dat die intact is.
• De gebouwde set of de onderdelen overzichtelijk uitgestald.
• Elke minifiguur apart, voor- en achterkant.
• De instructieboekjes en eventuele stickervellen.
• Gebreken: vergeling, krassen, deuken, ontbrekende stickers.

Catawiki adviseert in de speelgoedrichtlijnen een rustige witte of zwarte achtergrond, geen mensen of handen in beeld en bij een partij een overzichtsfoto van alle objecten.

Beschrijving

Noem setnummer, naam, jaar van uitgave, staat, wat erbij zit en wat ontbreekt. Wees concreet: "compleet volgens de BrickLink-inventaris, met doos en boekjes, één sticker niet aangebracht" werkt beter dan "zo goed als nieuw". Zet je stenen van ander merk niet tussen echte LEGO: dat leidt tot afwijzing of terechte klachten.

Schoonmaken

Stof verwijderen en losse stenen voorzichtig wassen in lauw water kan gebruikte partijen presentabeler maken. Stenen met stickers, printjes of elektronica was je niet. Een sealed doos poets je niet en je verwijdert geen prijsstickers die de doos kunnen beschadigen.

LEGO verkopen als particulier: belasting en verzenden van grote verzamelingen

Belasting

Verkoop je je eigen LEGO uit je jeugd of verzameling, dan hoef je in Nederland volgens de Belastingdienst meestal geen inkomstenbelasting te betalen. Dat verandert als je spullen koopt om ze met winst door te verkopen: dan is er een bron van inkomen, en de Belastingdienst noemt daarbij geen minimumwinst. Wie sets nieuw inslaat om ze na het uit productie gaan te verkopen, moet dit dus serieus nemen.

Online platforms geven onder de Europese DAC7-regels gegevens door van verkopers die in een jaar 30 keer of meer verkopen of voor meer dan €2.000. Volgens de uitleg over DAC7 betekent dat nog niet dat je belasting verschuldigd bent; dat hangt af van je situatie. Ook Belgische platforms vallen onder DAC7. Twijfel je over je eigen situatie, in Nederland of België, vraag dan een belastingadviseur.

Verzenden en verzekeren

Grote verzamelingen zijn zwaar en volumineus. Bij PostNL is het maximum voor een consumentenpakket binnen Nederland 23 kg en 176 x 78 x 58 cm; internationaal binnen de EU 23 kg en 100 x 50 x 50 cm (bron: PostNL). Een verzameling verdeel je dus vaak over meerdere pakketten, of je laat de koper ophalen.

• Verpak sealed dozen in een stevige doos met aan alle kanten opvulling, zodat hoeken niet deuken.
• Bouwwerken haal je uit elkaar tot stevige secties en verpak je in zakjes per bouwstap of per onderdeel.
• Minifiguren apart in een zakje of doosje, zodat ze niet verloren gaan tussen de stenen.
• Kies verzending met track-and-trace en verzeker waardevolle pakketten waar dat kan.
• Maak foto's van de inhoud vlak voor het dichtplakken.

Lees voor ophalen en afspraken ook onze pagina over kijkdagen en ophalen.

Minifiguren verkopen en LEGO per kilo verkopen

Losse stenen en minifiguren volgen hun eigen regels. Wie ze slim scheidt, haalt er meer uit.

Minifiguren

Minifiguren zijn vaak het meest gezochte deel van een set. Ze apart verkopen kan lonen, maar maakt de rest van de set incompleet en dus minder waard. Doe het daarom alleen als de set zelf toch al niet compleet is, of als de figuren duidelijk het meeste waard zijn.

Controleer of elke figuur uit originele onderdelen bestaat: hoofd, torso, benen en accessoires van de juiste set. Verwisselde onderdelen moet je vermelden. Losse minifiguren verkoop je op een veiling bij voorkeur in een samenhangende partij, zodat de kavel boven de minimumwaarde uitkomt.

LEGO per kilo

Per kilo verkopen is de snelste route voor gemengde stenen, maar je krijgt een prijs voor gewicht, niet voor bijzondere onderdelen. Haal dus vooraf eruit:

• minifiguren en hun accessoires;
• herkenbare sets die je (bijna) compleet kunt maken;
• bedrukte, grote of opvallende onderdelen;
• Technic-motoren en elektronica;
• Duplo en stenen van andere merken, die de partij vervuilen.

Een schone, gesorteerde partij zonder vreemde stenen is aantrekkelijker voor kopers en inkopers dan een ongesorteerde bak met stof, Duplo en ander speelgoed. Maak eerlijke foto's en vermeld het gewicht.

Veelgemaakte fouten bij LEGO verkopen

• Alles in één bak verkopen. Je verkoopt zeldzame minifiguren en complete sets dan voor de prijs van losse stenen.
• Vraagprijzen als waarde zien. Kijk naar verkochte prijzen van dezelfde set in dezelfde staat.
• "Compleet" schrijven zonder te controleren. Eén ontbrekend onderdeel of een verwisselde minifiguur leidt tot klachten of retouren. Controleer met een inventarislijst.
• Namaakstenen ertussen laten. Catawiki vraagt sets van 100% LEGO-stenen; ook kopers elders haken af.
• Een sealed set openen. Een verbroken verzegeling maakt van een nieuwe set een geopende set, en dat kost waarde.
• Slecht verpakken. Een gedeukte doos maakt een verzamelset minder waard; reken op stevige dozen en opvulling.
• Courante sets op een verzamelveiling aanbieden. Ligt de set nog in de winkel, dan is de kans klein dat kopers meer bieden dan de winkelprijs.
• Doorverkoop als hobby zien. Wie sets koopt om ze met winst te verkopen, heeft mogelijk een bron van inkomen voor de belasting.

Meer algemene tips staan in ons stuk over geld verdienen met veilingen. Kopers lezen intussen onze gids LEGO kopen op een veiling: handig om te weten waar zij op letten.

Klaar om je LEGO te verkopen?

Heb je je sets geïnventariseerd, gecontroleerd en een indicatie gemaakt? Dan is de volgende stap het indienen. Voor complete, ongeopende of uit productie genomen sets biedt een online veiling het grootste publiek van verzamelaars.

Wil je eerst zien wat er nu wordt aangeboden en wat het opbrengt, kijk dan in de categorie verzamelen of op onze LEGO-verzamelpagina met actuele kavels.

Twijfel je over een term zoals opgeld of minimumprijs, dan helpt het veilingwoordenboek.